Alin Lehăduș: „Când ești în poziția de vânzător este foarte important să îți poziționezi imobilul la prețul corect din piață”

Alin Lehăduș, expert imobiliar, a vorbit, în cadrul emisiunii „Radio-programul amiezii” – Jurnal FM, despre piața imobiliarelor, despre importanța și rolul unui agent în momentul în care se stabilește că va fi făcută o tranzacție.

Agentul imobiliar face mai mult decât a găsi locuinţa protrivită sau a scrie un anunţ adecvat de vânzare/închiriere. Clienţii trebuie să conştientizeze că angajează un agent imobiliar pentru aptitudinile şi informaţiile care lor le lipsesc, precum o cunoaştere amănunţită a pieţei, a trendurilor din domeniu, şi pentru abilitatea de a negocia.

„În primul rând este important să găsim un partener, agentul imobiliar pe care ni-l alegem, trebuie să îl vedem ca și un partener, ca pe un avocat. Prin meseria pe care și-o asumă, îți poate adduce un beneficiu în tranzacționare pe care vrei să o faci. Dacă vrei să cumperi un imobil, el va identifica punctele pe care tu trebuie să le atingi în tranzacționare. Dacă vrei să vinzi, la fel, va face o analiză de piață, va stabili o strategie și te va ajuta să ajungi la o tranzacționare eficiență. De cele mai multe ori în piață întâlnim anunțuri cărorara nu le-au atins aceste puncte forte”, a menționat Alin Lehăduș.

Consultantul imobiliar poate acorda asistenţă vânzătorului pe tot parcursul tranzacţiei, îl poate sfătui pas cu pas, îi poate transmite o imagine clară şi corectă a nivelului pieţei, a ceea ce se întâmplă pe piaţă în privinţa preţurilor: „Când ești în poziția de vânzător este foarte important să îți poziționezi imobilul la prețul corect din piață, trebuie să urmărești toate detaliile în tot ceea ce înseamnă acest proces, atunci nu ai nevoie neapărat de un agent, ci de trebuie să ai o documentație juridică în spate care să ateste calitatea de proprietar și dicizia de a vinde proprietatea. Din punctual meu de vedere, consultanța este necesară în momentul în care vrei să faci pasul. Este important să ai un consultant, să crezi în agentul tău și în relația pe care o construiești cu el și să-i dai încredere. De cele mai multe ori oamenii apelează la mai mulți agenți, nu merg pe această reprezentare exclusivă și atunci nu reușesc să armonizeze. Fiecare vânzător, având mai mulți agenți, intervine un joc de-a șoarecele și pisica, fiecare agent vine și își laudă cumpărătorul, în loc să aibă încredere deplină că va fi comisionat, ca el este partener cu vânzătorul, că în momentul în care va adduce clientul, va primi banii. Este important ca de fiecare dată să vezi parteneriatul cu persoana care te-a mandatat să îi reprezinți imobilul.”

Mulţi sunt de părere că sentimentele nu au ce căuta într-o negociere. Totuşi, sunt principalul factor care influenţează procesul de negociere

„În această perioadă prețurile imobiliarelor cresc, automat este această decizie a vânzătorilor de a publica imediat anunțul. Acum în Piatra Neamț, un apartament cu două camera este undeva între 35.000 și 45.000 de euro, în funcție de poziție și vorbim în funcție de dotări, de finisaje, de frecvența cu care apar spre vânzare, sunt apartamente în piață, de care lumea știe, de obicei, în anumite zone sau în anumite blocuri și iau decizii emoționale. Vânzătorul fructifică acest detaliu, și imediat îi mai pune o marjă în preț, îl crește și picăm în această capcană. Consultantul poate face o analiză exactă a suprafeței, gradul de finasaje, cum este apartamentul, dacă este decomandat, dacă este semidecomandat, dacă este însorit, cum sunt vecinii, multe detalii care contează în evaluarea unui apartament, a unui imobil”, a precizat Alin Lehăduș.

Un agent imobiliar vă poate ajuta să negociaţi o tranzacţie imobiliară în favoarea dumneavoastră pentru că el ştie cel mai bine cum stau lucrurile în piaţă şi care sunt preţurile reale. În plus, un consultant imobiliar vă scuteşte de timpul pierdut pentru căutarea ofertelor, el vă va prezenta doar proprietăţile care se potrivesc cerinţelor dumneavoastră.

Jurnal de Neamț